近年來(lái)，隨著秸稈禁燒政策的嚴(yán)格推進(jìn)，全國(guó)地區(qū)紛紛推出秸稈回收解決方案，秸稈打包回收再利用成為國(guó)內(nèi)非?；馃岬氖袌?chǎng)。然而，在政策導(dǎo)向的火熱市場(chǎng)下，秸稈回收后的銷(xiāo)路卻成為讓很多從業(yè)者頭疼的難題。地方補(bǔ)貼難到位、秸稈回收困難、銷(xiāo)路難找等問(wèn)題困擾著很多秸稈經(jīng)營(yíng)人員。

　　本期“麥向幸福”的主人公鄭洲卻是個(gè)例外。他靠著多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)的打捆機(jī)產(chǎn)品、規(guī)范的合作社管理模式以及誠(chéng)實(shí)可靠的做事風(fēng)格，打造出了一條集稻麥?zhǔn)崭?、秸稈打包、秸稈回收、秸稈顆粒加工到銷(xiāo)售的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，不依靠秸稈回收補(bǔ)貼款，依然能夠帶領(lǐng)合作社100余社員賺取可觀的收入。

　　肩負(fù)責(zé)任，回鄉(xiāng)發(fā)展

　　鄭洲在2009年回家成立了鄭洲農(nóng)機(jī)合作社，在這之前都是在外地做生意。隨著家里孩子的不斷成長(zhǎng)，鄭洲意識(shí)到孩子需要的是父親更多的陪同，而不是有多高的經(jīng)濟(jì)條件，為此，他決定回到家鄉(xiāng)發(fā)展。在與朋友聊天了解到農(nóng)機(jī)合作社這一新興組織時(shí)，憑借多年做生意的敏銳直覺(jué)，鄭洲覺(jué)得這是未來(lái)中國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的方向，因此他開(kāi)始著手成立自己的農(nóng)機(jī)合作社，跨入農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)。

　　好的產(chǎn)品才有好的收益

　　鄭洲農(nóng)機(jī)合作社**初經(jīng)營(yíng)水稻收割機(jī)作業(yè)服務(wù)，隨著國(guó)家對(duì)秸稈禁燒政策的推進(jìn)，鄭洲緊抓機(jī)遇，說(shuō)服合作社社員，大舉進(jìn)軍秸稈打捆市場(chǎng)。由于初期對(duì)打捆機(jī)產(chǎn)品不了解，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)里比較知名的打捆機(jī)產(chǎn)品鄭洲全部采購(gòu)過(guò)，但產(chǎn)品一直讓他不太滿意，質(zhì)量和收獲效率是主要問(wèn)題。

　　直到2018年，鄭洲在一家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商那看到了一款大紅色的打捆機(jī)，這個(gè)打捆機(jī)的品牌吸引了鄭洲的注意——麥賽福格森。對(duì)于沒(méi)接觸過(guò)的品牌，鄭洲一直抱有探索的欲望。在通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的詳細(xì)了解后，鄭州覺(jué)得這款麥賽福格森MF 1840打捆機(jī)正是他當(dāng)下**需求的產(chǎn)品。

鄭洲對(duì)MF 1840打捆機(jī)非常認(rèn)可

　　鄭洲對(duì)自己的直覺(jué)非常信任，因此毫不猶豫的購(gòu)買(mǎi)了18臺(tái)MF 1840打捆機(jī)。而通過(guò)2018年兩個(gè)秸稈打捆季、七萬(wàn)多畝地作業(yè)面積的考驗(yàn)，MF 1840打捆機(jī)沒(méi)有讓他失望，效益非常可觀。單臺(tái)MF 1840打捆機(jī)平均作業(yè)收入近10萬(wàn)元，當(dāng)年的18臺(tái)打捆機(jī)全部回本。

　　通過(guò)一年的作業(yè)統(tǒng)計(jì)，鄭洲發(fā)現(xiàn)用MF 1840打捆機(jī)比以往其他品牌的打捆機(jī)效益增長(zhǎng)了30%以上。“這個(gè)打捆機(jī)主要優(yōu)勢(shì)就是質(zhì)量可靠，效率高。打捆機(jī)不壞，干活時(shí)間就長(zhǎng)，不像其他品牌的打捆機(jī)總是壞，干活時(shí)間耽誤不少。”

　　據(jù)悉，鄭洲為了讓合作社社員賺取到更多的利潤(rùn)，除了在鎮(zhèn)里進(jìn)行秸稈打捆作業(yè)外，還會(huì)跨區(qū)到靈璧、渦陽(yáng)、鳳臺(tái)等地作業(yè)，盡管如此，全年作業(yè)時(shí)間也僅有一個(gè)月，所以對(duì)設(shè)備的質(zhì)量可靠性要求很高。

　　樸實(shí)的管理**見(jiàn)成效

　　鄭洲農(nóng)機(jī)合作社目前有100多個(gè)社員，包含拖拉機(jī)、收割機(jī)、打捆機(jī)等設(shè)備。對(duì)于社員的管理，鄭洲有著自己的理解：“現(xiàn)在養(yǎng)農(nóng)機(jī)的人都比較精明，家庭條件也好，不然也買(mǎi)不起農(nóng)機(jī)設(shè)備，所以不太好管理。但是也還好，主要就是能幫他們賺到錢(qián)，就都比較服管理，要是賺不到錢(qián)就不好說(shuō)了。”

對(duì)于合作社的管理鄭洲侃侃而談

　　當(dāng)然，鄭洲對(duì)于合作社的社員管理也不僅僅是讓其獲得可觀的收入。在鄭洲辦公室的墻上，有一整面的技能證書(shū)、結(jié)業(yè)證書(shū)以及優(yōu)秀合作社等各項(xiàng)榮譽(yù)。而這些，正是鄭洲以身作則，向所有社員提出的硬性要求：必須持證上崗。“目前，我們合作社的收割、旋耕、打捆等作業(yè)項(xiàng)目都是與當(dāng)?shù)卣痛宕箨?duì)合作，這就要求合作社人員的作業(yè)效果必須有保障，不然后續(xù)的合作難以繼續(xù)。”

　　2018年，鄭洲收了大概一萬(wàn)噸秸稈，而這些秸稈基本都是由當(dāng)?shù)胤N植戶(hù)運(yùn)送。鄭洲對(duì)如何與這些農(nóng)戶(hù)打交道非常有經(jīng)驗(yàn)：“跟這些用戶(hù)打交道就是誠(chéng)信，我們有專(zhuān)門(mén)收秸稈的票據(jù)，只要拿著票據(jù)，不管多少年我們都給結(jié)款，而且會(huì)給一些湊整的好處，他們會(huì)非常高興，也愿意幫我們送秸稈。”

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