江蘇豐縣三農(nóng)農(nóng)業(yè)裝備有限公司(以下簡(jiǎn)稱“豐縣三農(nóng)”)成立于2000年，從**初的單缸柴油機(jī)、手扶拖拉機(jī)等小型農(nóng)機(jī)設(shè)備做起，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，如今已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂霓r(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司。目前主要代理拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、玉米收獲機(jī)、旋耕機(jī)等農(nóng)機(jī)主機(jī)及機(jī)具產(chǎn)品。豐縣三農(nóng)負(fù)責(zé)人劉豐可以說(shuō)對(duì)國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有著豐富的了解。

　　在其代理的農(nóng)機(jī)品牌中，中聯(lián)收獲在劉豐的心中一直占據(jù)著重要的地位。據(jù)悉，劉豐與鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司結(jié)緣于2014年。在這之前，劉豐雖然也代理了一些小麥?zhǔn)崭顧C(jī)產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題和廠家的售后服務(wù)一直是困擾劉豐的難題。用戶三天兩頭的找劉豐抱怨，往往干不了幾天活就出現(xiàn)各種問(wèn)題，廠家售后服務(wù)也不能及時(shí)解決，這讓劉豐非常煩躁。

　　而在這個(gè)階段，劉豐的一個(gè)同行朋友代理的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)卻賣的風(fēng)聲水起，這讓劉豐十分詫異。于是立馬聯(lián)系這個(gè)朋友，詢問(wèn)心中的疑惑。通過(guò)與朋友細(xì)談，劉豐發(fā)現(xiàn)這個(gè)朋友原來(lái)是代理了一個(gè)來(lái)自河南的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)品牌—“中聯(lián)收獲”，這個(gè)品牌的產(chǎn)品不僅質(zhì)量非常可靠，服務(wù)也很到位，通過(guò)短短一兩年的推廣就迅速得到了當(dāng)?shù)乇姸嘤脩舻恼J(rèn)可，這讓他非常羨慕，也想代理這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品。

　　好在劉豐這個(gè)朋友沒(méi)有“吃獨(dú)食”，幫他與這個(gè)品牌的生產(chǎn)廠家鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司快速牽線搭橋，劉豐也開始代理了鄭州中聯(lián)(簡(jiǎn)稱)旗下的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)產(chǎn)品。而這一次的合作，也是促使豐縣三農(nóng)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的開端。在代理的第一年，雖然銷量不大，但是在劉豐的穩(wěn)扎穩(wěn)打和鄭州中聯(lián)的幫助之下，開展了多次小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的演示會(huì)，“中聯(lián)收獲”這個(gè)品牌已經(jīng)被更多的豐縣人民所熟知，對(duì)“中聯(lián)收獲”的產(chǎn)品也有了更加直觀的了解。而在頭一年初始用戶收獲季結(jié)束后，“中聯(lián)收獲”小麥機(jī)的優(yōu)勢(shì)得到了驗(yàn)證，帶動(dòng)了更多的用戶前來(lái)咨詢了解。劉豐知道，在扎實(shí)的準(zhǔn)備工作之下，他將要迎來(lái)豐厚的收獲期。

　　在隨后的幾年中，豐縣三農(nóng)代理的“中聯(lián)收獲”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)銷量逐年遞增，劉豐也開始代理了“中聯(lián)收獲”的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品。2019年，“中聯(lián)收獲”兩個(gè)系列的產(chǎn)品銷量更是突破了50余臺(tái)，而這都在劉豐的意料之中。“能夠取得這個(gè)成績(jī)，其實(shí)早在當(dāng)年代理“中聯(lián)收獲”這個(gè)品牌的時(shí)候我就預(yù)料到了。畢竟他們的產(chǎn)品不僅質(zhì)量可靠，售后服務(wù)也非常到位，很多時(shí)候不僅能夠快速解決用戶的問(wèn)題，還把售后服務(wù)做到了前面，經(jīng)常會(huì)主動(dòng)聯(lián)系用戶，了解機(jī)器的狀況，同時(shí)提醒用戶做好保養(yǎng)維護(hù)工作；而且價(jià)格也合適，不能說(shuō)是市場(chǎng)**低，但是性價(jià)比肯定是**高的，老百姓負(fù)擔(dān)得起，又能賺到錢，肯定有好的市場(chǎng)。”

　　即使在今年新冠狀病毒疫情的影響下，國(guó)內(nèi)大部分農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商都信心不足，但是劉豐卻依然覺(jué)得其代理的“中聯(lián)收獲”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)和玉米收獲機(jī)，2020年的銷量一定會(huì)超過(guò)2019年。“我的信心來(lái)源于對(duì)鄭州中聯(lián)這個(gè)企業(yè)的認(rèn)可，他們即使在產(chǎn)品質(zhì)量如此可靠的情況下，依然每年都會(huì)推陳出新，根據(jù)用戶實(shí)際的使用情況和行業(yè)的發(fā)展，每年新一代的產(chǎn)品都會(huì)得到大幅的改進(jìn)升級(jí)，隨著產(chǎn)品不斷的更新迭代，用戶的認(rèn)可度越來(lái)越高，對(duì)產(chǎn)品更新的積極性也非常高，因此即使在疫情影響下，我們今年的銷量一定也會(huì)高于去年。”

　　整機(jī)企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系是相輔相成的，只有為經(jīng)銷商提供好的產(chǎn)品和扶持政策，經(jīng)銷商才能獲得更好的發(fā)展，賣出更多的產(chǎn)品來(lái)回饋整機(jī)企業(yè)。鄭州中聯(lián)深諳其道，每年針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境以及經(jīng)銷商的發(fā)展都會(huì)給予不同的扶持政策和相關(guān)的培訓(xùn)服務(wù)。對(duì)此劉豐感觸頗多：“鄭州中聯(lián)對(duì)我們經(jīng)銷商的扶持力度非常大，不僅經(jīng)常為我們提供培訓(xùn)服務(wù)，并且經(jīng)常為我們組織促銷活動(dòng)，這都為我們的銷售工作提供了很大的助力?？梢哉f(shuō)我們的收割機(jī)業(yè)務(wù)之所以發(fā)展的還不錯(cuò)，除了他們的產(chǎn)品質(zhì)量可靠之外，對(duì)我們的引領(lǐng)支持也非常重要。”

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