山東曹縣位于魯西南，八縣交界之地，總面積1969平方公里，總耕地200余萬(wàn)畝，是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣。在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)主管部門(mén)的推動(dòng)下，曹縣積極培育農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社新型農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)主體，做大做強(qiáng)農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)、農(nóng)機(jī)訂單作業(yè)、農(nóng)機(jī)“一條龍”作業(yè)等新型農(nóng)機(jī)服務(wù)模式，為曹縣的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了推進(jìn)作用。

　　也因此，曹縣的農(nóng)機(jī)化發(fā)展非常迅速，曹縣弘景農(nóng)機(jī)銷售有限公司總經(jīng)理郭茂會(huì)對(duì)此深有感觸。正是對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的認(rèn)可，郭茂會(huì)在2012年便成立了農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司，主要銷售中小型拖拉機(jī)產(chǎn)品，隨著曹縣農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的快速發(fā)展，拖拉機(jī)升級(jí)換代非常迅速，生產(chǎn)企業(yè)也越來(lái)越多。

　　“我**初只代理了1個(gè)拖拉機(jī)品牌，隨著農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，品牌越來(lái)越多，馬力也越來(lái)越大，**主要的是產(chǎn)品價(jià)格差異化越來(lái)越明顯，用戶需求也更加多樣化，因此我現(xiàn)在僅代理的拖拉機(jī)品牌就多達(dá)六七個(gè)。”郭茂會(huì)感慨道。

　　進(jìn)軍小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)

　　也正是由于拖拉機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，價(jià)格戰(zhàn)層出不窮，導(dǎo)致曹縣乃至全國(guó)的拖拉機(jī)市場(chǎng)急劇飽和，郭茂會(huì)早在2017年便預(yù)測(cè)到拖拉機(jī)銷售利潤(rùn)將會(huì)越來(lái)越低，為此他將目光瞄向了小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)。對(duì)此，郭茂會(huì)有著自己的理解：“雖然小麥?zhǔn)崭顧C(jī)飽和度也不低，但是由于收割季節(jié)短，產(chǎn)品使用強(qiáng)度大，尤其還有很多跨區(qū)作業(yè)需求，這也導(dǎo)致小麥?zhǔn)崭顧C(jī)更新?lián)Q代非?？欤磕甑氖袌?chǎng)需求還是較為可觀的。”

　　做好代理小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的決定后，郭茂會(huì)開(kāi)始選擇代理的品牌。雖然曹縣當(dāng)?shù)赜袔讉€(gè)較為知名的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)品牌，市場(chǎng)份額也比較大，但是郭茂會(huì)沒(méi)有選擇這幾個(gè)在當(dāng)?shù)刂阮H高的品牌，而是將目光瞄向了鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司。之所以選擇這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，郭茂會(huì)看中了其生產(chǎn)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的歷史以及其產(chǎn)品的高性價(jià)比。

　　據(jù)他了解，鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司的前身是鄭州收割機(jī)廠，始建于1995年，是當(dāng)年風(fēng)靡全國(guó)的“新疆-2”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的重要生產(chǎn)廠家之一。可以說(shuō)在鄭州中聯(lián)之后的幾十年發(fā)展中，有相當(dāng)一部分對(duì)“新疆-2”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的傳承與創(chuàng)新。正是基于這個(gè)了解，郭茂會(huì)對(duì)其旗下的“中聯(lián)收獲”牌小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的質(zhì)量可靠性和收獲效果都非常信任。并且“中聯(lián)收獲”牌小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的銷售價(jià)格相對(duì)其它一些品牌要低，性價(jià)比更高，用戶也更加容易接受。

　　“中聯(lián)收獲”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)備受用戶認(rèn)可

　　郭茂會(huì)2017年代理“中聯(lián)收獲”牌小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的第一年銷售成績(jī)雖然只有7臺(tái)，但他并沒(méi)有灰心，對(duì)此有著心理準(zhǔn)備。“其實(shí)第一年能賣7臺(tái)已經(jīng)很不錯(cuò)了，畢竟是第一年代理，很難快速進(jìn)入本地已經(jīng)較為固定的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)。”

　　但也正是這第一年的7臺(tái)“中聯(lián)收獲”牌小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，為郭茂會(huì)撬開(kāi)了當(dāng)?shù)鼐o固的市場(chǎng)大門(mén)，為曹縣的農(nóng)機(jī)用戶提供了一個(gè)更高性價(jià)比的全新選擇。之后幾年的銷量得以快速提升，2019年更是銷售了近30臺(tái)，在農(nóng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)整體下滑的趨勢(shì)下逆市增長(zhǎng)，為郭茂會(huì)的弘景農(nóng)機(jī)銷售公司注入了大量的的生機(jī)。

　　而用戶之所以舍棄以往使用的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)品牌，選擇“中聯(lián)收獲”這個(gè)在當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)較為少見(jiàn)的產(chǎn)品，郭茂會(huì)根據(jù)用戶反饋總結(jié)出了主要有四點(diǎn)原因。

　　一是性價(jià)比高，“中聯(lián)收獲”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其它一些品牌要低一些，用戶購(gòu)買起來(lái)壓力更??；

　　二是產(chǎn)品質(zhì)量可靠性高，雖然“中聯(lián)收獲”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)價(jià)格低于其它一些品牌，但是質(zhì)量上卻毫不遜色，經(jīng)過(guò)一個(gè)收獲季的高強(qiáng)度作業(yè)，同時(shí)很多用戶還會(huì)進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，但基本沒(méi)出現(xiàn)過(guò)大的質(zhì)量問(wèn)題；

　　三是收益高，在價(jià)格較低的基礎(chǔ)上，“中聯(lián)收獲”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)收獲速度快，不跑糧，破損率也非常低，農(nóng)戶非常認(rèn)可，都排隊(duì)搶著用。干得好用戶一年收益能到8萬(wàn)，平均下來(lái)普遍都能有五六萬(wàn)的收入；

　　四是售后服務(wù)有保證，雖然產(chǎn)品質(zhì)量很可靠，基本沒(méi)什么售后問(wèn)題，但是鄭州中聯(lián)廠家依然會(huì)主動(dòng)聯(lián)系用戶，了解機(jī)器狀況，及時(shí)叮囑一些維護(hù)保養(yǎng)事項(xiàng)，用戶對(duì)此非常滿意。

　　基于以上這四點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，郭茂會(huì)認(rèn)為“中聯(lián)收獲”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的市場(chǎng)潛力非常大，未來(lái)的銷量依然會(huì)有所突破。也正是通過(guò)對(duì)“中聯(lián)收獲”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的認(rèn)可，郭茂會(huì)在2019年又繼續(xù)代理了鄭州中聯(lián)旗下的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品，并且打算今年開(kāi)始代理鄭州中聯(lián)旗下的花生撿拾收獲機(jī)產(chǎn)品。

　　鄭州中聯(lián)通過(guò)其可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和出色的市場(chǎng)表現(xiàn)力，近幾年贏得了很多像郭茂會(huì)這樣的經(jīng)銷商的通力合作，產(chǎn)品銷量也是逆勢(shì)增長(zhǎng)、節(jié)節(jié)攀升，在全國(guó)的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、玉米收獲機(jī)和花生撿拾收獲機(jī)市場(chǎng)都取得了有目共睹的優(yōu)異成績(jī)。

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