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劉志國(guó):引領(lǐng)當(dāng)?shù)馗叨舜篑R力拖拉機(jī)發(fā)展

作者:趙新歡 本站發(fā)布時(shí)間:2020年11月14日 收藏

  2020年3月,赤峰市首臺(tái)約翰迪爾8R-3204拖拉機(jī)交車(chē),這在當(dāng)?shù)匾鹆朔浅4蟮霓Z動(dòng)。不僅僅是因?yàn)檫@是赤峰市首臺(tái)3204拖拉機(jī),更是因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)這臺(tái)迪爾高端大馬力拖拉機(jī)的用戶是一個(gè)個(gè)體農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者,他就是來(lái)自赤峰市松山區(qū)太平地東山灣村的劉志國(guó)。

  成家之始,成雙成業(yè)

  劉志國(guó)是從2005年開(kāi)始進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè),當(dāng)時(shí)的他剛結(jié)完婚,想著買(mǎi)輛小貨車(chē)做買(mǎi)賣(mài)。但是當(dāng)時(shí)的一個(gè)契機(jī)改變了他的想法,走上了農(nóng)機(jī)服務(wù)這條路。“當(dāng)時(shí)我岳父當(dāng)村長(zhǎng),家里流轉(zhuǎn)了不少土地。那時(shí)候村子里大部分都是人工耕地,根本沒(méi)有拖拉機(jī)。當(dāng)時(shí)村里來(lái)了一臺(tái)404拖拉機(jī)作業(yè),特別搶手,我岳父他們等了三四天都沒(méi)排上。于是我岳父就跟我商量不如買(mǎi)一臺(tái)拖拉機(jī),家里地也不少,再加上親戚家和村里的地,應(yīng)該能賺不少錢(qián)。”

  在岳父的建議下,劉志國(guó)購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)小馬力拖拉機(jī),開(kāi)始自己的農(nóng)機(jī)服務(wù)生涯??恐约旱呐?,劉志國(guó)在2009年換了一臺(tái)1054大馬力拖拉機(jī),2012年又買(mǎi)了一臺(tái)1254拖拉機(jī)。隨著拖拉機(jī)馬力段的增加,劉志國(guó)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)也算小有名氣,活越來(lái)越多,這讓他有點(diǎn)力不從心。“隨著作業(yè)面積越來(lái)越大,那時(shí)候買(mǎi)的低端拖拉機(jī)又沒(méi)有助力,每天干的特別累。我當(dāng)時(shí)就想,作業(yè)面積既然這么大了,為何不買(mǎi)一臺(tái)高端拖拉機(jī),一是能夠提升作業(yè)效率,二是開(kāi)著也輕松一些。”

  結(jié)緣迪爾,收益不斷突破

  做了決定之后,劉志國(guó)在2016年毫不猶豫的便買(mǎi)了一臺(tái)迪爾6J-1654拖拉機(jī),這在當(dāng)時(shí)的松山區(qū)也引發(fā)過(guò)不小的轟動(dòng)。“當(dāng)時(shí)我買(mǎi)這臺(tái)迪爾1654拖拉機(jī)在松山區(qū)是第**臺(tái),整個(gè)赤峰也只有兩三臺(tái)。當(dāng)時(shí)很多用戶都跑到我家看這臺(tái)拖拉機(jī),找我干活的人也就更多了。”也就是從那一年開(kāi)始,赤峰開(kāi)始相應(yīng)國(guó)家號(hào)召,大力推廣深松項(xiàng)目,劉志國(guó)牢牢把握住了這個(gè)機(jī)遇,獲得了非常好的收益。

  由于迪爾拖拉機(jī)作業(yè)效果特別好,尤其是深松效果特別受當(dāng)?shù)乩习傩盏恼J(rèn)可,劉志國(guó)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)圈的名聲越來(lái)越大了。劉志國(guó)決定乘勝追擊,打算在2017年再購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)迪爾大馬力拖拉機(jī)。“考慮到當(dāng)時(shí)深翻作業(yè)越來(lái)越多,相對(duì)來(lái)說(shuō)作業(yè)季節(jié)也更長(zhǎng)一些,收益更高一些。于是我開(kāi)始尋思買(mǎi)更大馬力的拖拉機(jī),經(jīng)過(guò)不斷地考察,**后看上了迪爾7M-2204拖拉機(jī)。”除了這臺(tái)更高端的迪爾7M-2204拖拉機(jī)之外,劉志國(guó)還為它配套了一架雷肯大犁,開(kāi)始進(jìn)軍深翻作業(yè)。

  2018年,劉志國(guó)的兩臺(tái)迪爾拖拉機(jī)展現(xiàn)出了非常大的價(jià)值,為他帶來(lái)了豐厚的收益。隨著深翻作業(yè)的大幅增加,劉志國(guó)覺(jué)得1654拖拉機(jī)的馬力有點(diǎn)小了,想著再換一臺(tái)2204拖拉機(jī)。而在出售這臺(tái)迪爾1654拖拉機(jī)過(guò)程中,劉志國(guó)發(fā)現(xiàn)了迪爾拖拉機(jī)殘值率特別高的優(yōu)勢(shì)。“我那臺(tái)1654賣(mài)的時(shí)候殘值率特別高,用了兩年基本沒(méi)折多少價(jià),所以雖然只用了兩年,但是創(chuàng)造的收益還是非??捎^的。”

  除了殘值率特別高之外,在與約翰迪爾拖拉機(jī)朝夕相處的近5年時(shí)間里,劉志國(guó)發(fā)現(xiàn),迪爾拖拉機(jī)**大的特點(diǎn)就是質(zhì)量可靠,皮實(shí)耐用。“我用的**久的這臺(tái)迪爾2204拖拉機(jī)已經(jīng)快4年了,作業(yè)了5000多個(gè)小時(shí),沒(méi)出過(guò)任何質(zhì)量問(wèn)題。去年這臺(tái)2204干了20000多畝地,凈利潤(rùn)大概有30多萬(wàn),主要是現(xiàn)在大田耕地利潤(rùn)已經(jīng)非常低了,全靠作業(yè)量堆上來(lái)的。”

  刷新當(dāng)?shù)赝侠瓩C(jī)馬力記錄

  劉志國(guó)出售了迪爾1654拖拉機(jī)之后,想著再買(mǎi)一臺(tái)2204拖拉機(jī),但是身邊的朋友都建議他要買(mǎi)就買(mǎi)一臺(tái)更大馬力的迪爾8R-3204拖拉機(jī)。由于3204拖拉機(jī)價(jià)格過(guò)高,劉志國(guó)的家里人都不同意,于是這個(gè)想法就只能擱置了。

  2019年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),劉志國(guó)僅剩的一臺(tái)迪爾2204拖拉機(jī)一個(gè)春天連翻地帶旋地一共作業(yè)了13000多畝。雖然干了不少,但是還有更多的人來(lái)找他翻地,根本忙不過(guò)來(lái)。“我當(dāng)時(shí)打算找別人的拖拉機(jī)過(guò)來(lái)干活,但是本身翻地利潤(rùn)也不高,兩個(gè)人分的話就沒(méi)啥意思了,所以人家也都不樂(lè)意來(lái)。于是只能自己拼命的干,**后還是推掉了不少活。”對(duì)于損失掉的那些客戶,劉志國(guó)覺(jué)得非??上А?/p>

  “2019年底,買(mǎi)3204的念頭一直在腦子里轉(zhuǎn),說(shuō)啥也壓不下去了。于是就開(kāi)始給家里人做工作,通過(guò)不斷地勸說(shuō),**終家里人同意了我這個(gè)想法。但是3204的價(jià)格太高了,家里根本拿不出來(lái)那么多錢(qián)。”回想到當(dāng)初購(gòu)買(mǎi)3204拖拉機(jī)面臨的一系列困難,劉志國(guó)記憶猶新。“好在當(dāng)時(shí)迪爾公司大區(qū)經(jīng)理了解到我的情況后特別重視,特意趕到我家與我溝通了很久,還給我提供了迪爾融資貸款。”**終,通過(guò)雙方的共同努力,赤峰市的首臺(tái)約翰迪爾8R-3204拖拉機(jī)于2020年3月成功交機(jī)。

  不吃蝦米,只吃螃蟹

  對(duì)于2020年新增加的這臺(tái)迪爾3204拖拉機(jī),劉志國(guó)憑此更是壟斷性的開(kāi)發(fā)了一個(gè)利潤(rùn)非??捎^的新項(xiàng)目——藥材地深翻作業(yè)。“藥材地深翻作業(yè)的利潤(rùn)非常高,一畝地作業(yè)費(fèi)用在150元,利潤(rùn)能剩100多。這個(gè)領(lǐng)域里只有我這一臺(tái)3204拖拉機(jī)能干,完全是壟斷的狀態(tài)。所以干農(nóng)機(jī)服務(wù)我一直就覺(jué)得要干就得干出彩,就得領(lǐng)先別人。不然只是跟風(fēng)的話,只能吃別人剩下的,根本賺不到什么錢(qián)?,F(xiàn)在那些小地塊的旋地翻地作業(yè)都打價(jià)格戰(zhàn),利潤(rùn)已經(jīng)非常低了,再進(jìn)去能有什么利潤(rùn)?但是如果你的設(shè)備都是領(lǐng)先的,有些活只能你干,你是有定價(jià)權(quán)的,誰(shuí)也跟你競(jìng)爭(zhēng)不了。”

  談起對(duì)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃,劉志國(guó)有著自己獨(dú)到的想法:“我跟大部分人的想法不一樣,很多人看啥賺錢(qián)就干啥。我是現(xiàn)在干著這份事業(yè)就得把他干好,干好之后在考慮其他沒(méi)人干的市場(chǎng),絕對(duì)不會(huì)跟風(fēng)。因?yàn)槲蚁矚g吃螃蟹,不喜歡吃蝦米。對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃還是要看國(guó)家政策,如果未來(lái)幾年確實(shí)土地流轉(zhuǎn)起來(lái)了,首先我的拖拉機(jī)馬力段肯定還是夠用的,也依然能夠保持領(lǐng)先,所以我可能會(huì)考慮買(mǎi)一臺(tái)收割機(jī),而且要買(mǎi)就是買(mǎi)約翰迪爾S760這種大型收割機(jī),不會(huì)去跟他們那些小收割機(jī)爭(zhēng)市場(chǎng),沒(méi)啥意思。”

  更多公司信息,請(qǐng)?jiān)L問(wèn):約翰迪爾(天津)有限公司

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    發(fā)布于2020-12-07 12:52
    約翰迪爾1104多少錢(qián)?  --來(lái)自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
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