今年玉米聯(lián)合收獲機(jī)很火，其中莖穗玉米兼收機(jī)更是出盡了風(fēng)頭。

　　莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)是在傳統(tǒng)玉米果穗收獲機(jī)的基礎(chǔ)上增加了玉米秸稈的回收、切碎功能，屬于功能復(fù)合型收獲類機(jī)器，這是為數(shù)不多的幾種由國(guó)內(nèi)企業(yè)原創(chuàng)發(fā)明的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，該類農(nóng)機(jī)最先是從河北唐山玉田縣開(kāi)始推廣，玉田縣是蒙牛的養(yǎng)殖基地，基本上是家家戶戶養(yǎng)牛。

　　2015年莖穗兼收機(jī)開(kāi)始出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)5年的時(shí)間培育，需求量終于在2020年爆發(fā)，補(bǔ)貼數(shù)據(jù)顯示全年銷(xiāo)量超過(guò)了4000臺(tái)，同比增長(zhǎng)115%，但2020年只是序章，高潮很有可能在2021年，據(jù)唐工利軍、迪馬、英虎等幾家主要的莖穗兼收機(jī)廠家透露，今年莖穗兼收機(jī)的訂單量是去年的兩三倍，用戶交了訂金的訂單已經(jīng)超過(guò)了廠里的產(chǎn)能，所以從5月份開(kāi)始已經(jīng)不敢再接訂單了。

　　那么今年的莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)市場(chǎng)為什么會(huì)提前啟動(dòng)，莖穗兼收機(jī)一機(jī)難求的秘密是什么呢？

　　秘密一：肉牛養(yǎng)殖發(fā)達(dá)，粗飼料需求火爆

　　專業(yè)的青貯聯(lián)合收獲機(jī)主要服務(wù)大規(guī)模養(yǎng)殖戶或是大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)自用，且是針對(duì)奶牛的，石家莊美迪9QZ-2800、9QZ-2900A.9QZ-3000，頂呱呱9QZ-2200、9QZ-2400，牧澤4QZ-2620、4QZ-14A等就是專門(mén)針對(duì)這些用戶的需求設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，而莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機(jī)是專門(mén)針對(duì)小規(guī)模作業(yè)或小規(guī)模養(yǎng)殖戶，且是針對(duì)肉牛養(yǎng)殖專門(mén)設(shè)計(jì)的。

　　小規(guī)模養(yǎng)殖戶很在乎養(yǎng)殖成本，他們通常不是專業(yè)的養(yǎng)殖戶，而是種養(yǎng)結(jié)合的多元化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶，這種農(nóng)戶往往有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)自給自足的心理訴求，400斤脫離哺乳期的小牛，養(yǎng)到1500斤，剛好10個(gè)月，300天，每天需要30斤/牛的秸稈飼料，如果自己家種的玉米秸稈能作為牛羊地飼料，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是省下了一大筆飼料錢(qián)，雖然玉米秸稈并沒(méi)有專用飼料營(yíng)養(yǎng)高，但是廢物利用總比自掏腰包要強(qiáng)得多，所以似乎并不專業(yè)的莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機(jī)就迎合了小規(guī)模種植戶的這種需求。

　　在非洲豬瘟與新冠肺炎“雙疫情”因素的影響下，牛肉產(chǎn)品的消費(fèi)替代功能及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值功效逐漸顯現(xiàn)，國(guó)內(nèi)牛肉消費(fèi)需求強(qiáng)勁。

　　近兩年莖穗兼收機(jī)之所以熱銷(xiāo)，根本原因是肉牛數(shù)量增加之后帶動(dòng)玉米秸稈飼料需求，傳導(dǎo)到下游就是對(duì)既然能摘穗又能收秸稈的莖穗兼收機(jī)購(gòu)買(mǎi)增加，從上圖1可以看出來(lái)2020年國(guó)內(nèi)肉牛存欄量9562萬(wàn)頭，同比增加了424萬(wàn)頭，帶動(dòng)了牧草種植，增加了對(duì)粗飼料玉米秸稈的需求，直接帶動(dòng)了莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)的銷(xiāo)售。

　　秘密二：開(kāi)掛的“免費(fèi)”模式

　　同樣是玉米聯(lián)合收獲機(jī)，莖穗兼收機(jī)的比較優(yōu)勢(shì)十分明顯。

　　普遍的4行摘穗玉米機(jī)補(bǔ)貼后12-16萬(wàn)元，目前機(jī)收價(jià)應(yīng)該是80元/畝左右，收一畝的純利潤(rùn)大約為40-50元/畝，一年干1000畝的話掙純利可達(dá)5萬(wàn)元，收回成本需要3年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。

　　莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機(jī)市場(chǎng)售價(jià)在19-25萬(wàn)元，其商業(yè)模式是這樣的：機(jī)手給老百姓收玉米，摘玉米棒子老百姓不用給機(jī)手錢(qián)，但老百姓要把玉米秸稈送給機(jī)手(換一種說(shuō)法就是機(jī)手幫助老百姓把玉米秸稈處理干凈)，按一畝地產(chǎn)草3000斤算，每斤草7分錢(qián)，一畝地能賣(mài)210元，扣除油費(fèi)和三輪車(chē)的費(fèi)用，機(jī)手大約能落180元/畝，這就是機(jī)手的純利，一天作業(yè)50畝，一天純利9000元，莖穗兼收機(jī)作業(yè)時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)，如果作業(yè)時(shí)間能達(dá)到20天，就有18萬(wàn)元的純利，理論上一年到一年半的時(shí)間就能收回成本，比普遍玉米機(jī)回本時(shí)間大大縮短，購(gòu)機(jī)地風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)低。

　　可以看出來(lái)，與普通玉米機(jī)一畝80元機(jī)收價(jià)相比，玉米莖穗兼收機(jī)免費(fèi)給農(nóng)戶收玉米，且免費(fèi)送到家里，對(duì)于目前缺乏勞動(dòng)力的老年家庭來(lái)講，是非常方便的事情，有人會(huì)說(shuō)老百姓不會(huì)自己賣(mài)玉米秸稈嗎？當(dāng)然會(huì)，但是一家一戶小規(guī)模種植，自己找人收秸稈、打捆、運(yùn)輸、出售等工作相當(dāng)頗煩，老百姓嫌麻煩，收玉米不用自己出錢(qián)且有人把玉米秸稈還幫著處理了，讓老百姓當(dāng)甩手掌柜，何樂(lè)而不為呢？

　　這就是玉米莖穗兼收機(jī)的“免費(fèi)”的商業(yè)邏輯，這個(gè)世界上最有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式就是“免費(fèi)”，如果有一種活，別人替你干，不但不收錢(qián)，而且還幫你順手扔了“垃圾”，這是很多人拒絕不了的，這就是玉米莖穗兼收機(jī)行業(yè)最大的秘密，也是莖穗兼收機(jī)能從普遍玉米機(jī)手里搶生意的撒手锏。

　　秘密三：補(bǔ)貼資金不足，搶先下手“搶”補(bǔ)貼

　　據(jù)國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)家下?lián)芰?70億元的國(guó)補(bǔ)資金，但實(shí)際執(zhí)行了287億元，透支了117億元，2021年第一批國(guó)補(bǔ)貼資金只有140億元，填補(bǔ)2020年的超補(bǔ)之后，留給2021年真正的可用的補(bǔ)貼資金不到25億元，而補(bǔ)貼資金嚴(yán)重不夠用的重災(zāi)區(qū)恰恰是玉米機(jī)的主銷(xiāo)區(qū)——秦嶺、淮河以北地區(qū)。

　　山東、河北、天津、河南是莖穗玉米聯(lián)合收獲機(jī)的主銷(xiāo)地區(qū)，這幾個(gè)地方每年的補(bǔ)貼資金都捉襟見(jiàn)肘，2020年也有不同程度的透支情況，所以2021年的補(bǔ)貼資金都較緊張，面對(duì)補(bǔ)貼資金不夠用，尤其是本該下半年才大量銷(xiāo)售的玉米機(jī)，提前銷(xiāo)售搶補(bǔ)貼資金成為了“無(wú)奈之舉”，這是造成市場(chǎng)提前啟動(dòng)，銷(xiāo)售旺季前移的主要原因之一。

　　秘密四：原材料價(jià)格上漲，擔(dān)心漲價(jià)搶先購(gòu)買(mǎi)

　　進(jìn)入5月下旬之后，在國(guó)家相關(guān)部門(mén)的強(qiáng)力干預(yù)下，國(guó)內(nèi)鋼材等基本原材料價(jià)格才出現(xiàn)了回落，在此之前原材料價(jià)格瘋漲，尤其是鋼材價(jià)格，農(nóng)機(jī)是建立在鋼鐵基本上的產(chǎn)業(yè)，拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等80%以上的部件是鋼制、鐵制件，鋼材價(jià)格上漲，農(nóng)機(jī)成本增加，出廠價(jià)和市場(chǎng)零售價(jià)上調(diào)是不可避免的事。

　　從3月份開(kāi)始，一些大型的玉米機(jī)企業(yè)都發(fā)了正式的調(diào)價(jià)通知，經(jīng)銷(xiāo)商想趕在調(diào)價(jià)前提前鎖定產(chǎn)品，所以訂貨的積極性較高。

　　這種恐慌情緒也傳導(dǎo)到用戶層面，用戶也想在上半年提前購(gòu)買(mǎi)玉米機(jī)，這就造成了上半年發(fā)機(jī)量和購(gòu)買(mǎi)量的雙雙增加。

　　秘密五：競(jìng)爭(zhēng)促使產(chǎn)品質(zhì)量提高，效率提升

　　目前國(guó)內(nèi)有30多個(gè)莖穗玉米兼收機(jī)品牌，形成了幾個(gè)不同的技術(shù)路線，產(chǎn)生了幾種不同結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，且各有優(yōu)勢(shì)。

　　第一種英虎型，目前英虎銷(xiāo)量最大，雷沃和勇猛也采取這種結(jié)構(gòu)，基于傳統(tǒng)玉米機(jī)改裝，主要特點(diǎn)是在割臺(tái)下部加裝切碎和拋送風(fēng)機(jī)，草倉(cāng)裝在頂部；第二種迪馬型，國(guó)內(nèi)只有九方泰禾等少數(shù)企業(yè)采用，九方泰禾是國(guó)內(nèi)最早推廣莖穗兼收玉米機(jī)先驅(qū)之一，九方的機(jī)器配置立式割臺(tái)，立式割臺(tái)是玉米直立著進(jìn)入割臺(tái)，果穗是通過(guò)“掰”的方式摘下來(lái)而不是擠下來(lái)，可以有效避免果穗尾部受傷或啃穗，摘穗之后玉米秸稈經(jīng)過(guò)壓偏、粉碎之后回收。第三種是新鄉(xiāng)宇田型，由青貯機(jī)與玉米機(jī)合并演化而來(lái)，目前唐山利軍、金大豐、河南金九源、新鄉(xiāng)樂(lè)為農(nóng)等企業(yè)采用，是在原來(lái)青貯收獲機(jī)的基礎(chǔ)上改裝的，割臺(tái)下部采用小麥機(jī)式的割臺(tái)，草倉(cāng)后置；第四種是弗格森型，割臺(tái)下面是盤(pán)刀，草倉(cāng)在側(cè)面。

　　幾種機(jī)型都有優(yōu)勢(shì)也有缺點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)的逼迫下技術(shù)融合速度加快，目前較認(rèn)可新鄉(xiāng)宇田型，雖然作業(yè)速度并非最快，但是機(jī)器成熟、整機(jī)可靠性高，后置草倉(cāng)迎合了當(dāng)前用戶的需求；產(chǎn)品升級(jí)換代速度加快，經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)反饋之后產(chǎn)品不斷的迭代改進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量和性能普遍提高，用戶認(rèn)可度越來(lái)越高，很明顯兩用型的莖穗兼收機(jī)在河北、山東、河南等地正在快速取代摘穗玉米收獲機(jī)。

　　秘密六：二手機(jī)交易活躍，帶動(dòng)了新機(jī)銷(xiāo)售

　　由于產(chǎn)品越來(lái)越成熟，品質(zhì)越來(lái)越穩(wěn)定，近幾年二手的莖穗兼收機(jī)流通速度在加快，市場(chǎng)很活躍，使用一兩年的機(jī)器十分好賣(mài)，在河北、山東，唐工、迪馬、英虎等牌子比較硬的使用一年的二手機(jī)也能賣(mài)10萬(wàn)左右，比普遍玉米機(jī)更保值。

　　舊的不去，新的不來(lái)，二手莖穗兼收機(jī)好銷(xiāo)，會(huì)打消購(gòu)機(jī)戶的后顧之憂，所以對(duì)新機(jī)銷(xiāo)售有直接的拉動(dòng)作用。