來自德州市樂陵市的三峰農機有限公司總經理——李月峰，一位在農機行業(yè)深耕25年的“農民”。從大字不識幾個的酒廠普通員工到年銷售至少四千萬的農機銷售公司總經理，人生的重大轉變，就在于“選擇”二字。

三峰農機有限公司總經理李月峰

　　我就是一名普普通通的農民，我愛農業(yè)

　　李月峰，今年60歲，樂陵市本地人，由于家庭環(huán)境的影響，自己上學時間并不長，成年后只能選擇去打工，他在當?shù)氐木茝S工作了多年。

　　“小時候的家庭環(huán)境造就了當時的我，但人生總要自己去改變。”李總說。

　　人生的轉變，從李總選擇銷售農機開始。由于自己愛好農業(yè)，家里也有地，有時候幫家里干活，那時候就已經開始接觸農機作業(yè)，李總從此就與農機設備結下了不解之緣。在打工幾年后，還是割舍不下對農機的情懷，于是他決定從酒廠辭工，開始自己銷售農機。1996年，李總正式成立了三峰農機有限公司，這一干就是25年。

　　目前公司規(guī)模日漸壯大，擁有銷售人員十余人，產品從小型農機到大型拖拉機、玉米收割機等，產品線越來越豐富。

　　一次選擇，十七載的堅守

　　“公司發(fā)展，總會經歷起伏，三峰農機發(fā)展的一個重要轉折點，就是選擇了代理金大豐產品。沒想到，這一次選擇，至今已有十七載。”李總說。

　　據(jù)李總回憶，跟金大豐合作始于2004年，代理的產品是背負式小麥、玉米收割機。

　　引進金大豐背負式小麥、玉米收割機產品后，銷量非常好，用戶不僅掙到錢了，對產品也是相當滿意，可以說與金大豐建立合作帶動了公司的發(fā)展，公司營業(yè)額上漲，規(guī)模擴大，也開始積累了大批用戶。

　　后來的幾年，背負式產品逐漸被自走式產品替代，2007年，三峰農機又引進了金大豐自走式玉米收割機產品，不用對用戶過多介紹，沖著這個品牌，大家都放心地作為首選。

　　金大豐莖穗兼收玉米收割機，讓公司銷售額成倍增長

　　時代在發(fā)展，每個時間段所需的農機也有所不同。2016年，國家開始大力支持增加青貯玉米面積及秸稈還田，金大豐緊跟時代，又一次研發(fā)生產了莖穗兼收玉米收割機，這種機器是在傳統(tǒng)玉米果穗收獲機的基礎上增加了玉米秸稈的回收切碎功能，把玉米秸稈粉碎，打成飼料喂牛羊。這幾年牛羊肉價格高，養(yǎng)殖戶越來越多且都規(guī)模較大，對飼草料的需求量也非常大。

　　2019年，三峰農機再一次引進了金大豐研發(fā)生產的莖穗兼收玉米收割機，又一次讓公司銷售額成倍增長。

　　引進該產品時，好些用戶沒太見過這種機器，也不知道效果會怎么樣，即使在這種情況下，憑借用戶對李總的信任及對金大豐品牌的認可，當年就售出近20臺，買4行機“玉穗”四的居多。

　　“機手們購買機器后，免費為老百姓收玉米，然后將鍘出的草料轉賣給養(yǎng)殖戶，均價在160元/噸，一天能收割70-90噸草料，每天收入一萬多。用戶反饋作業(yè)不到一個月機器就能回本，養(yǎng)殖戶反饋鍘的草牛羊很愛吃。”李總說。

　　據(jù)統(tǒng)計，老百姓一看這機器這么掙錢，2020年都來訂機，結果由于市場銷售太過火爆，廠家沒有生產出來，僅售出了70臺左右，很多人去年都沒買到，所以今年早早來預定。到7月份，已售出了近50臺，預計今年會銷售200臺左右。而且，今年的4行機“玉穗”四和5行機“豐神”五比去年改進了很多，更加高效，預定4行、5行的用戶更多。

前來看機器的用戶絡繹不絕

　　“其實說實話，這幾年，農機行情不好，三峰農機的整體銷售額是沒有提升的，其它產品銷售額甚至是下降的，但金大豐的產品銷售額卻一直呈現(xiàn)上升趨勢，可以說在一定程度上幫助了公司的發(fā)展。”李總說到。

　　金大豐的全力扶持及優(yōu)質服務，是我們堅強的后盾

　　“公司發(fā)展這些年，期間也代理過其它品牌玉米收割機，但沒過多久都被我放棄了，要么產品質量對我來說不過關，要么售后服務跟不上，現(xiàn)在還是會有同類產品的業(yè)務經理上門談合作，我都拒絕了，把精力人力財力都投在了金大豐。”李總說。

　　據(jù)李總講，金大豐擁有專業(yè)的研發(fā)團隊，研發(fā)能力極強，每年都會對產品進行升級改進，革新較快，會認真聽取用戶的建議，因此其產品才會真正被用戶認可和喜愛。

　　除了保證產品質量，金大豐同樣會做經銷商強大的后盾。李總說，有時候會遇到資金壓力，這種時候，金大豐都會先發(fā)機器供他銷售，等銷售出去再打款給公司，同時也會出臺一些促銷或者金融政策，包括派業(yè)務員來幫助經銷商銷售。

　　據(jù)記者了解，金大豐的售后服務更是在用戶之間口碑相傳。金大豐配備擁有豐富經驗的售后團隊去深入田間地頭給用戶解決故障，每年作業(yè)季根據(jù)每個地區(qū)的產品銷售數(shù)量配備充足的售后人員駐扎在當?shù)?，把配件也運到農機公司，24小時上門服務。

　　“為什么用戶都自發(fā)地說金大豐售后服務好呢？就像莖穗兼收玉米收割機，比較掙錢，白天維修保養(yǎng)的話耽誤事，機手也不想停下來。這種情況下，售后人員就等他們晚上作業(yè)完，再上門去修，這樣的服務，誰不感動呢？”李總說到。

　　只有農民掙到錢了，我才是成功的

　　“銷售農機20多年，我沒學過什么銷售技巧，沒什么大的理想，我唯一想做的，就是把好用的農機產品帶給他們，讓他們掙到錢，老百姓掙到錢了，我才是成功的。”李總笑著說道。

　　平日里，李總的大部分時間，都是與這些農機手老百姓們一起喝茶、聊天、溝通感情，把每一位用戶都當做朋友一樣對待，把每一位用戶的訴求都放在心上，把用戶對產品的建議總結起來，第一時間反饋給金大豐廠家。

　　“現(xiàn)在老百姓品牌意識更強了，也都非常精明，買農機的選擇性也更多，以前想買什么產品，得用小毛驢拉著車過來看，一天可能就看一家產品?，F(xiàn)在，開個小汽車過來，一天能看好幾家產品，要么就通過智能手機，在網(wǎng)上就能看到更多產品，什么好，什么不好，他們都能很快知道。所以，只要用心做產品做服務，用戶都能看得見。”李總說。

　　從普通的打工人到如今的農機銷售公司總經理，李總的成功，堪稱普通人逆襲的榜樣，在這個過程中，離不開李總自身的努力，更離不開金大豐品牌的強大支持，讓我們看到選擇大于努力，合作共贏是王道。

　　更多公司信息，請訪問：山東金大豐機械有限公司