近年來，國內(nèi)農(nóng)機市場告別了快速發(fā)展階段，延續(xù)著趨穩(wěn)、緩速、高質(zhì)的市場運行態(tài)勢。雖然2019年、2020年得益于疫情期間國家給予的政策助力，國內(nèi)農(nóng)機市場得以好轉(zhuǎn)，但是2021年卻上演了一出“先揚后抑”的市場形勢，讓很多企業(yè)措不及防。

　　當然，雖然大多數(shù)農(nóng)機企業(yè)受市場大環(huán)境影響，出現(xiàn)了不同程度的銷量下滑，但是也有不少企業(yè)憑借著過硬的實力，在即將結(jié)束的2021年提交了一份完美的答卷，實現(xiàn)了逆市上揚。英軒重工正是在市場下滑較為嚴重的拖拉機領(lǐng)域中，為數(shù)不多的實現(xiàn)逆市上揚的佼佼者。為此，農(nóng)機通記者對英軒重工農(nóng)裝事業(yè)部總經(jīng)理陳敏革進行了實地采訪，陳敏革也毫無保留地揭秘了其中的關(guān)鍵點。

　　實打?qū)嵉淖霎a(chǎn)品，拒絕玩票行為

　　時間回到2017年，武漢國際農(nóng)機展上，一個全新的拖拉機企業(yè)的展位上，幾臺亮橙色的拖拉機非常搶眼，那正是英軒重工進入農(nóng)機行業(yè)后在行業(yè)展會中的首次重要亮相。隨后的幾年時間里，行業(yè)大大小小的展會總能看到英軒重工的身影，展位上洽談合作的經(jīng)銷商和感興趣的用戶也是越來越多。這些都說明了英軒重工在拖拉機行業(yè)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，而不是一場玩票行為。

　　“英軒重工雖然進入農(nóng)機行業(yè)的時間不長，但是相比很多跨行的企業(yè)，我們算是比較早的了。起初很多人認為我們進入農(nóng)機行業(yè)只是來玩票的，還有人認為我們就是看到了拖拉機領(lǐng)域的利潤，來撈一筆就走的。但是我們用時間向行業(yè)證明了我們確實是實打?qū)嵉南胍谵r(nóng)機行業(yè)發(fā)展，我們投入了很多設(shè)備，人員和資金，推出了包含40馬力到240馬力的全系列拖拉機產(chǎn)品。相信沒有任何一家企業(yè)為了玩票或者賺一筆快錢而投入這么大的資金和人力物力。”陳敏革闡述了英軒重工進入農(nóng)機行業(yè)的初衷。

　　據(jù)悉，最初的幾年時間里，提及英軒重工拖拉機，很多經(jīng)銷商和用戶都認為是“濰坊系”的小品牌。只有親身到過英軒重工工廠參觀的人員，才意識到原來英軒重工的研發(fā)制造水平和那些拖拉機頭部企業(yè)是處于同一個梯隊的。“英軒集團旗下有多個產(chǎn)業(yè)，其中檸檬酸和酒精產(chǎn)業(yè)全球領(lǐng)先，旗下的裝載機產(chǎn)品也位列國內(nèi)一線品牌，這也意味著英軒重工擁有著充足的資金和扎實的工業(yè)基礎(chǔ)。我們的拖拉機生產(chǎn)車間都是按照工程機械標準建造，無論是生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、工人水平還是產(chǎn)品檢驗環(huán)節(jié)，都是處于行業(yè)前列的。”提及英軒重工的研發(fā)制造水平，陳敏革非常自信。

　　聚焦拖拉機產(chǎn)品，拒絕“大而全”

　　雖然英軒重工進入農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)有了5年的時間，但是其主要的精力依然放在拖拉機領(lǐng)域。尤其是近兩年，針對國內(nèi)拖拉機行業(yè)的發(fā)展，英軒重工堅守“以市場為導向，以客戶為中心”的工作準則，重點推出了多款明星拖拉機產(chǎn)品，尤以大馬力拖拉機表現(xiàn)最為搶眼，市場布局也調(diào)整到了西北以及東北等擁有豐富土地資源的區(qū)域，銷量也實現(xiàn)了逐年遞增。尤其是在2021年，在國內(nèi)大多數(shù)拖拉機企業(yè)市場銷量下滑的背景下，銷量以同比去年55.5%的大幅增長引領(lǐng)行業(yè)。

　　對于在2021年能夠取得如此優(yōu)異的市場成績，陳敏革謙虛的表示：“英軒重工在農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的時間還比較短，我們?nèi)缃裾幱谑袌錾仙?，銷量有所增長也是理所應(yīng)當?shù)?。當然，這也說明我們聚焦拖拉機產(chǎn)品的經(jīng)營策略是正確的。有不少企業(yè)往往一個產(chǎn)品系列還沒做好，看到其他領(lǐng)域市場更好，就想著去分一杯羹。也有一些企業(yè)為了體現(xiàn)自己的實力，上來就做多個領(lǐng)域的產(chǎn)品，這種追求“大而全”的企業(yè)往往貪多嚼不爛。英軒重工近幾年都會聚焦拖拉機產(chǎn)業(yè)，畢竟拖拉機領(lǐng)域也有很多細分產(chǎn)品，只有把拖拉機產(chǎn)品做到行業(yè)的第一梯隊，我們才會去考慮其他領(lǐng)域。”

　　用實際行動做服務(wù)，拒絕空喊口號

　　筆者在調(diào)研拖拉機一線市場時發(fā)現(xiàn)，很多購買英軒拖拉機的用戶都會連續(xù)回購，并且非常愿意推薦給周邊的親戚朋友購買。不少經(jīng)銷商更是表示，英軒重工的回購用戶比例高達30%以上。而據(jù)這些用戶反饋，質(zhì)量可靠、工作效率高、售后服務(wù)周到等是他們選擇回購英軒拖拉機的主要原因。

　　在此次采訪過程中，筆者特意問到了英軒重工的服務(wù)理念是什么，為什么能夠贏得這么多用戶的認可。對于這個問題，陳敏革說出了自己的想法。“我們一直認為，做服務(wù)就是要設(shè)身處地的為用戶著想，要做到換位思考，當我們自己用拖拉機干活的時候，出現(xiàn)了問題，那得多著急。畢竟拖拉機是生產(chǎn)工具，作業(yè)時間也非常集中，耽誤一天，用戶就要少賺很多錢。我們要求所有的服務(wù)人員都要有這種理念，因此才會獲得用戶的認可，用戶才愿意回購我們的產(chǎn)品。行業(yè)里的服務(wù)口號很多，但是有幾個能真正做到呢？我們覺得服務(wù)不在于一個口號、一個標語，而是實際的行動。”

　　積極擁抱國四升級，拒絕鉆空子

　　農(nóng)機行業(yè)面臨國四升級還僅有一年的時間，屆時很多技術(shù)研發(fā)能力較弱的企業(yè)將因此走向衰落。對于國四升級，英軒重工早已開始提前布局。陳敏革詳細介紹了英軒重工的國四升級工作進度：“近年來，國內(nèi)的環(huán)保政策越來越嚴格，排放升級也是步步緊追。很多企業(yè)對此非常抵觸，主要是他們受制于自身的研發(fā)能力。英軒重工對此一直是積極響應(yīng)的，因為這是企業(yè)應(yīng)盡的社會責任。針對國四升級，我們已經(jīng)提前布局了國四發(fā)動機的匹配工作，目前已經(jīng)有部分產(chǎn)品在進行整機試驗了，到明年年中，英軒重工的拖拉機產(chǎn)品將全部完成國四發(fā)動機匹配工作，絕不拖國家環(huán)保政策后腿。”

　　據(jù)筆者了解，有不少拖拉機企業(yè)將國四升級工作全部拋給了發(fā)動機廠商，甚至有不少企業(yè)已經(jīng)想好了如何掩人耳目的繼續(xù)銷售國三拖拉機產(chǎn)品，這種唯利益驅(qū)動的企業(yè)，遲早會被行業(yè)淘汰。而像英軒重工這種擁有社會責任、以用戶利益為先、具備核心研發(fā)生產(chǎn)能力的企業(yè)，才能在行業(yè)里急流勇進，不斷地實現(xiàn)市場新突破！

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