近幾年，中國農機市場在多種因素的綜合作用下，企業(yè)競爭愈加激烈。尤其是今年國四升級第一年，市場環(huán)境更加嚴峻。與此同時，隨著種植模式調整，用戶對細分市場產品需求不斷增加，如何在市場中站穩(wěn)腳跟？作為一名有多年經驗的農機經銷商，張利兵有自己的想法。“人們說起拖拉機，肯定都能想到國內一線的知名品牌，那么像山東駿瑪道機械有限公司(以下簡稱‘駿瑪道’)這樣的新興企業(yè)如何打開市場，我認為必須要讓用戶體會到，好品牌等于好產品+好售后。”他說。

　　自2011年從事農機經銷服務后，張利兵一直代理玉米脫粒機，但玉米脫粒機只需要春秋季兩季進行銷售，業(yè)務量跟不上，讓他十分苦惱。如何擴寬經營范圍？張利兵萌發(fā)了想上拖拉機產品的想法。但一個農機品類的代理并非易事，需要根據當地的市場需求以及行業(yè)發(fā)展來做一番分析。“我們這兒很多人使用東方紅、濰柴雷沃等品牌的拖拉機，當地也有相應的經銷商，再選擇這些品牌代理并非明智之舉。”他說道。

　　經過一段時間的尋找，張利兵仍沒有找到心儀的品牌。2019年，他成立了武威縣甘肅輝煌亞利農機有限公司，正式代理多種農機，其中就包括拖拉機，也選擇了幾個相關品牌進行代理，但是機器總是問題不斷，口碑大打折扣。“機緣巧合下，今年在新疆看到了駿瑪道MG2604(G4)拖拉機的作業(yè)效果，馬力大、動力足，而且當地銷量還不錯，我就有點動心了。”緣分來了擋都擋不住，張利兵告訴筆者，在某個服務區(qū)里，他再次見到了駿瑪道拖拉機，從業(yè)務員口中認真了解了車的性能以及公司服務模式，當即下定決心要代理他們的產品。

　　自2018年成立以來，駿瑪道始終秉承“實力托舉未來”的核心理念，加強技術創(chuàng)新能力，加大現代農業(yè)機械科技創(chuàng)新能力，加快研發(fā)高端農機裝備及關鍵核心零部件，重點突破農機裝備、智能農業(yè)、生態(tài)環(huán)保等領域的關鍵技術提升及主要農作物生產全過程機械化水平，推進農業(yè)裝備現代化，不斷研發(fā)新產品，回報客戶。

　　目前，駿瑪道擁有員工300名，技術研發(fā)團隊40余人，全力保證產品質量以及產品創(chuàng)新。在硬件配置上，駿瑪道擁有整機裝配流水線、全自動電泳流水線、粉末涂裝流水線線等現代化的自動生產設備，整機年產能力2萬臺，主導產品有大馬力拖拉機和打捆機等，產品暢銷國內外市場。

　　經過半年多的代理，在張利兵手中已經銷售了十多臺駿瑪道MG2604(G4)拖拉機，對于國四產品推廣首年，他對這一業(yè)績表現是滿意的。“我們當地使用大馬力拖拉機主要用于犁地，其中一位機手今年5月份買的車，已經進行犁地作業(yè)1.4萬畝了，效果很不錯，車也沒有出現任何毛病。”

　　據張利兵介紹，駿瑪道MG2604(G4)拖拉機是該品牌的明星產品，連續(xù)兩年獲得全國銷售熱銷榜，在市場上贏得經銷商和用戶的高度認可。該車最大的特點是載重力量大，同時，性能優(yōu)越且比較省油，是老百姓口中的經濟實惠的產品。駿瑪道MG2604(G4)配備了進口的卡拉羅前橋以及東方紅發(fā)動機，尤其是610升的大油箱，長續(xù)航，輕松保證連續(xù)作業(yè)12小時以上，為用戶帶來巨大的經濟效益。

　　對于一個農機企業(yè)或者經銷商而言，服務更是溫暖用戶的“法寶”。今年作業(yè)季節(jié)后，駿瑪道售后服務人員主動對購機用戶進行售后回訪，并收集產品改進意見，通過貼心的服務加強周邊用戶對駿瑪道產品的認可。同時，駿瑪道在2023年實現了數字化管理，實時監(jiān)測作業(yè)智能化，為駿瑪道用戶安全作業(yè)保駕護航，為實現農業(yè)現代化又進一步。

　　此外，張利兵的維修隊伍更是擔起了服務沖鋒隊，在作業(yè)季擔負著隨時準備為用戶進行搶修、檢修的重任。“用戶心目中的好品牌是好產品+好售后，因此，作為一名經銷商更要積極做好售后服務，為機手解決后顧之憂。”他說。

　　談及未來，張利兵表示，在服務方面，國四產品維修更難，對維修人員的要求更高，公司每年都會對他們進行培訓，用以提升對產品的深度認知與了解。同時，張利兵將繼續(xù)豐富代理的種類，將犁鏵、聯合整地機、聯合收獲機等產品收入囊中，將產業(yè)做大做強。

　　更多公司信息，請訪問：山東駿瑪道機械有限公司