第 1 頁：吉峰農(nóng)機的經(jīng)營模式與上市第 2 頁：對吉峰農(nóng)機模式的思考第 3 頁：參考吉峰農(nóng)機模式構(gòu)建農(nóng)機行業(yè)的“大流通”

　　——從吉峰成功上市看農(nóng)機流通模式變革與創(chuàng)新

　　在我國農(nóng)機流通的發(fā)展歷程中，2006年采取連鎖經(jīng)營形式的企業(yè)也不過兩家，而且僅停留在探索階段。當時業(yè)內(nèi)人士就呼吁，加快農(nóng)機連鎖經(jīng)營，用這種全新的經(jīng)營組織形式加快改造中國傳統(tǒng)的農(nóng)機經(jīng)營模式已是當務之急。但數(shù)年過去了，這種流通模式一直沒有踏上市場的“高速公路”。一是大些的農(nóng)機經(jīng)銷商對農(nóng)機連鎖認識不夠或顧慮太多，市場拓展力度小。就算是連鎖較為成功規(guī)模較大的江蘇蘇欣農(nóng)機連鎖有限公司其勢力范圍也僅僅局限在省內(nèi)。二是資金實力不夠、缺乏現(xiàn)代流通管理理念、人才和企業(yè)文化，尤其是資金瓶頸的制約。三是經(jīng)營理念滯后，無法通過經(jīng)營理念的輸出實現(xiàn)農(nóng)機連鎖店的快速成長。直到四川吉峰農(nóng)機連鎖公司的出現(xiàn)，才使農(nóng)機流通連鎖模式令人刮目相看。

　　吉峰農(nóng)機作為我國農(nóng)機流通企業(yè)的代表，它對農(nóng)機流通模式的突出貢獻是將農(nóng)機流通連鎖與股市相結(jié)合，大大豐富了農(nóng)機連鎖模式的內(nèi)涵，引起農(nóng)機流通業(yè)和農(nóng)機制造業(yè)的格外關(guān)注。流通業(yè)試圖從對的它的解讀中尋求自身發(fā)展變革的方向，制造業(yè)則是懷著復雜的心情揣摩對自身究竟會帶來怎樣的影響。一種觀點認為吉峰農(nóng)機連鎖的快速發(fā)展能有效解決我國農(nóng)機流通“小、弱、散、亂”的病癥，一種觀點認為吉峰農(nóng)機是被股市吹大的泡沫，其發(fā)展將因為動蕩的股市而出現(xiàn)資金“腸梗阻”，而隨著資金鏈的斷裂，他們建立起來的農(nóng)機“帝國”將會崩塌。

　　無論怎么說，今天研究我國農(nóng)機流通模式的變革與發(fā)展方向，吉峰農(nóng)機模式作為一種嶄新的模式都是繞不過的話題。吉峰農(nóng)機始創(chuàng)于1994年，1998年開始運營，2008年整體變更為四川吉峰農(nóng)機連鎖股份有限責任公司。吉峰農(nóng)機在2009年創(chuàng)下中國農(nóng)機流通領(lǐng)域的3個第一：第**家上市的農(nóng)機連鎖企業(yè)，第**家跨省經(jīng)營的農(nóng)機流通企業(yè)，第**家增長速度**快的農(nóng)機連鎖企業(yè)。

　　吉峰農(nóng)機的經(jīng)營模式

　　吉峰農(nóng)機模式簡而言之：“連鎖+股市”，將之詮釋為：運作模式是“連鎖”，資金支撐是“股市”。依靠股市迅速積聚發(fā)展所需資本，以確保企業(yè)的持續(xù)擴張；以速度實現(xiàn)快速擴張；以連鎖模式形成大流通產(chǎn)業(yè)，提升競爭實力；以科學的戰(zhàn)略和管理定位提升運行質(zhì)量，以確保企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　以股市打造財富帝國。吉峰農(nóng)機一夜之間成為我國股市關(guān)注的明星企業(yè)，上市伊始就獲得了巨大成功。創(chuàng)業(yè)板個股上演集體狂歡，28只個股全線飄紅，吉峰農(nóng)機等3只個股漲停。吉峰農(nóng)機自上市以來，股價走勢異常強勁，上市第二天便強勢漲停。2009年11月5日，該股再次漲停，走出6連陽的走勢，股價已突破上市首日的**高點51元關(guān)口。11月18日再度漲停，引起投資者以及大批機構(gòu)的關(guān)注，由此可以看出吉峰農(nóng)機在創(chuàng)業(yè)板真的成了“燙手山芋”。

　　借股市之手完成資本的集聚。10月13日吉峰農(nóng)機定價為17.75元／股，擬公開發(fā)行2240萬股，網(wǎng)下發(fā)行448萬股。這意味著，全國**家登陸資本市場的農(nóng)機流通企業(yè)吉峰農(nóng)機將藉此募集資金39760萬元。有位記者描述到：巨額融資，讓原本就穩(wěn)坐農(nóng)機流通行業(yè)頭把交椅的吉峰農(nóng)機，在一夜間成長為“巨無霸”。

　　以連鎖實現(xiàn)業(yè)績飛躍。連鎖經(jīng)營為吉峰農(nóng)機的帶來了漂亮的業(yè)績。2008年實現(xiàn)營業(yè)收入7.94億元，近3年復合增長率93.74%，總資產(chǎn)復合增長達38.57%、凈利潤復合增長達429.96%。綜合毛利率由2005年的5.61%上升到2006～2008年的9.38%、12.08%和13.52%。2009年1~9月份營業(yè)總收入、利潤分別到達10.98億元、4068.09萬元，同比分別增長76.34%、78.72%。前3季度收入就相當于2008年的1.38倍。

　　以速度實現(xiàn)快速擴張。吉峰從2005年12月起全面啟動農(nóng)機連鎖化經(jīng)營模式，以摧枯拉朽之勢橫掃江南半壁江山，已經(jīng)發(fā)展成為擁有70個直營店、59家直接和間接控股子公司及4家參股公司、550個代理經(jīng)銷點的全國第**農(nóng)機連鎖流通企業(yè)。

　　以戰(zhàn)略引導未來。吉峰農(nóng)機按照“立足西部、面向全國，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、服務三農(nóng)”的總體發(fā)展規(guī)劃，在持續(xù)提高管理技術(shù)水平、逐步拓展連鎖網(wǎng)絡的基礎上，結(jié)合中國農(nóng)村市場特點和發(fā)展階段，進一步完善和發(fā)展農(nóng)機連鎖經(jīng)營模式。第一步，2008年前快速完成大西南地區(qū)布局；第二步，用2009~2012年快速輻射長江以南15個省市；第三步，2013年前完成全國性布局。

　　以現(xiàn)代管理優(yōu)化連鎖模式。吉峰鎖定以建立優(yōu)化管理信息化系統(tǒng)為核心的管理計劃，具體概括為：“三個階段、三個平臺”。第一階段(2009～2010年)，搭建財務集中管理平臺、集中供應鏈平臺、實現(xiàn)人事管理、搭建公司的協(xié)同辦公平臺及網(wǎng)上審批和內(nèi)部文件共享平臺。第二階段(2010年～2011年)，搭建客戶關(guān)系管理(CRM)平臺、人力資源管理平臺、建立健全CA認證/活動目錄/內(nèi)網(wǎng)安全建設、建立呼叫中心(Call Cernter)、建立視頻會議、內(nèi)部IP電話系統(tǒng)；第三階段(2011年以后)，實現(xiàn)公司范圍內(nèi)全面上網(wǎng)智能、搭建公司網(wǎng)上學習平臺和網(wǎng)上專業(yè)技術(shù)資源共享平臺、建立網(wǎng)上商城以進行電子商務。

　　吉峰農(nóng)機上市與快速發(fā)展

　　吉峰模式以其卓越的業(yè)績詮釋了農(nóng)機連鎖的現(xiàn)實性，從中我們可以得到許多啟示。

　　上市為農(nóng)機連鎖注入新鮮血液。吉峰農(nóng)機通過上市，解決了困擾企業(yè)發(fā)展的資金問題，為企業(yè)持續(xù)的擴張注入強大動力。

　　準確的市場定位，是企業(yè)快速發(fā)展的杠桿。吉峰農(nóng)機將市場定位于我國以四川為中心的西南區(qū)域，選取我國農(nóng)機市場競爭的薄弱環(huán)節(jié)，建立穩(wěn)固的根據(jù)地，完成市場區(qū)域割據(jù)。之后經(jīng)過力量的積蓄(資金、經(jīng)驗、規(guī)模等)向全國進軍，本身就蘊含著戰(zhàn)略割據(jù)的思想。吉峰農(nóng)機抓住歷史發(fā)展機遇，大膽吸納四川、重慶及周邊省市區(qū)二級城市的優(yōu)秀流通企業(yè)，通過整合重組和戰(zhàn)略協(xié)同，大大提升了“聯(lián)合企業(yè)”的整體價值，實現(xiàn)“新機具展示——試驗示范——體驗式營銷——全程培訓——后續(xù)服務”為一體的多功能現(xiàn)代流通模式轉(zhuǎn)變。

　　連鎖模式本身具有孵化功能。吉峰農(nóng)機借助農(nóng)機連鎖這種功能能夠快速擴張的模式，迅速形成遍布七省一市的農(nóng)機網(wǎng)絡，在西南農(nóng)機市場一枝獨秀。

　　從商業(yè)角度上講，吉峰農(nóng)機模式的特點表現(xiàn)在：在業(yè)務運營層面，以市場價值鏈為主線。實現(xiàn)了資源配置、業(yè)務運作能力與戰(zhàn)略思想正確性的統(tǒng)一。在精神層面，重視企業(yè)文化的凝聚力。在目標、品牌層面，他們以現(xiàn)代化、多元化作為企業(yè)長遠目標，以打造農(nóng)機流通品牌為近期目標。